<rt id="gwsqo"><small id="gwsqo"></small></rt>
<acronym id="gwsqo"><optgroup id="gwsqo"></optgroup></acronym><rt id="gwsqo"><small id="gwsqo"></small></rt>
<xmp id="gwsqo"><tt id="gwsqo"></tt>
<rt id="gwsqo"><small id="gwsqo"></small></rt>
<acronym id="gwsqo"></acronym>
<acronym id="gwsqo"></acronym>
<sup id="gwsqo"></sup>
<rt id="gwsqo"><small id="gwsqo"></small></rt>
<sup id="gwsqo"></sup>
<acronym id="gwsqo"></acronym>

用戶登陸

沒有賬號?立即注冊

面對二選一該怎么辦?資深零售人厲玲分享對策

來源: 聯商網 王迪慧 2019-08-23 21:07

圖/聯商圖庫

聯商網消息:8月22-23日,《聯商網》在杭州舉辦了《探尋社交電商的奧秘 聯商“新勢力”行動》的活動。

本次活動共組織了18家會員企業中高管近40人參加。8月22日下午,資深零售人、《永遠的零售》作者、聯商網顧問厲玲老師親臨現場授課,針對零售企業經常會面臨的“二選一”問題,結合自己多年從業經驗,分享了一些對策與心得。

圖/聯商圖庫

“二選一”并非電商興起后才出現的新問題,它存在于過去、當下以及未來。厲玲認為,二選一行為既有可能發生在甲方也可能發生在乙方,以百貨與品牌為例,“根本上只有一條‘店大欺客或是客大欺店’。這里的‘欺’是帶引號的,因為其本質都是生意場上的博弈!

現場,厲玲從“初解零售”、“認識渠道”、“雙方博弈”以及“對策”四個方面,循序漸進地講解了如何用經濟手段和技巧更好地面對、解決“二選一”問題。

圖/聯商圖庫

在厲玲看來,現在很多零售人忘記了零售的根本,過分追求一些噱頭和華而不實的東西,“零售就是把商品賣給消費者!睙o論通過何種形式,都不能忘記零售的初心,不應該把零售做成玄學。

同時,厲玲對零售商類型、業態的概念以及渠道的特點做了講解。對于如今常與“業態”捆綁出現的熱門詞匯“迭代”,她有著不同的看法,“迭代這個詞充滿著傲慢,有一種取代的意味在其中,但事實上過去的業態并沒有被完全取代。業態的多樣性從未被淘汰,也沒有被迭代,只是做了疊加!

以百貨業為例,在地點、時間、推廣、展示、服務、影響力方面,平臺都具有先天的優勢,品牌與之合作的過程其實是一場雙方的博弈。那么,較為弱勢的品牌該如何博弈?厲玲認為,這其中涉及三點:選擇、談判以及平衡。首先在選擇時,要找好匹配度,清楚什么才是適合自己的;其次,生意需要談判,想做好談判,要找到對方的關切點,要明白別人通過與你合作最想得到什么;最后,要避免“將雞蛋放進一個籃子里”,從一開始就要由意識,不能過度依賴單一渠道。

在談到具體對策時,厲玲再次強調了提前布局不同渠道,掌握主動性的重要性。而不同的渠道有不同的辦法,在布局時要考慮到錯位的問題,如何做到錯位?“同款同價是必然的,但品牌可以通過不同款產生價格上的錯位!北热杭州大廈、銀泰、解百是三個定位全然不同的百貨商場,新秀麗在與他們合作時,很聰明地將高端、商務類型的商品放在杭州大廈賣,放在銀泰的則是時尚、流行的款式,而解百則更多地提供生活、大眾的款型。

提問環節,參會的企業代表們也結合各自公司的具體情況尋求建議,厲玲一一進行了解答。

圖/聯商圖庫

活動最后,厲玲也向在場零售人提出了自己的三點小建議:1,不要在一個渠道鎖死;2,最終你要做大做強自己;3,辦法總比問題多。

(來源:聯商網 王迪慧)

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

宝应县| 伊犁| 鄢陵| 新沂| 东海| 芜湖| 毕节| 包头| 石嘴山| 滕州| 鞍山| 铁岭| 湖北武汉| 泸州| 昆山| 德宏| 宿迁| 宁波| 滕州| 山西太原| 瑞安| 泗阳| 中卫| 鄂尔多斯| 徐州| 惠东| 昌吉| 达州| 邹平| 台州| 定州| 乐平| 镇江| 邹平| 明港| 台北| 海西| 沧州| 南京| 温岭| 晋江| 眉山| 临沧| 泗洪| 毕节| 台中| 庄河| 安岳| 四平| 昭通| 义乌| 绵阳| 昆山| 莱州| 塔城| 项城| 鸡西| 霍邱| 湘潭| 孝感| 宁国| 德州| 汕尾| 乐平| 海拉尔| 泗阳| 安岳| 海东| 永州| 库尔勒| 澳门澳门| 镇江| 吉林| 宿迁| 嘉峪关| 阿勒泰| 如东| 宜宾| 鹰潭| 张北| 辽阳| 张家口| 南安| 长兴| 岳阳| 泉州| 天水| 达州| 金昌| 铜川| 茂名| 陕西西安| 绵阳| 黔西南| 锦州| 曲靖| 乌兰察布| 安阳| 宁德| 安吉| 如东| 单县| 荣成| 乌海| 仙桃| 崇左| 朝阳| 六安| 安徽合肥| 庄河| 佳木斯| 淮北| 揭阳| 鹤壁| 涿州| 昌吉| 台湾台湾| 赵县| 锦州| 邹城| 明港| 长治| 漳州| 泰兴| 汉中| 酒泉| 包头| 莱芜| 乌兰察布| 象山| 嘉兴| 牡丹江| 锡林郭勒| 宿州| 库尔勒| 沭阳| 东台| 本溪| 宁国| 贵州贵阳| 香港香港| 宜春| 张家口| 本溪| 玉环| 昌吉| 黄冈| 云浮| 黄冈| 保定| 雅安| 高密| 固原| 新余| 张北| 常德| 锡林郭勒| 宝应县| 南京| 诸城| 塔城| 柳州| 改则| 阿坝| 神木| 锡林郭勒| 福建福州| 宝鸡| 大兴安岭| 遵义| 商洛| 醴陵| 大同| 安庆| 佳木斯| 晋中| 山西太原| 兴安盟| 淄博| 柳州| 临猗| 海丰| 海拉尔| 深圳| 长兴| 宝应县| 简阳| 阿拉尔| 平潭| 巴中| 榆林| 日照| 高雄| 安岳| 启东| 如东| 昭通| 济源| 宜春| 阿拉尔| 湖州| 海门| 珠海| 烟台| 十堰| 曲靖| 济南| 丹阳| 姜堰| 大连| 济南| 苍南| 赵县| 日照| 长葛| 大丰| 无锡| 安庆| 明港| 沛县| 亳州| 高雄| 临沧| 阿坝| 邯郸| 鞍山| 南安| 甘肃兰州| 北海| 巴彦淖尔市| 石嘴山| 深圳| 博罗| 东阳| 天门| 文山| 保亭| 咸阳| 安岳| 淮北| 唐山| 乌海| 海门| 乌兰察布| 吕梁| 仁寿| 丽江| 伊犁| 诸暨| 芜湖| 垦利| 阿勒泰| 桐乡| 克孜勒苏| 白城| 镇江| 珠海| 铁岭| 贵港| 大庆| 巴音郭楞| 琼海| 博尔塔拉| 中山| 乌兰察布| 邢台| 佛山| 贵港| 黔东南| 馆陶| 顺德| 张北| 九江| 宁波| 海南海口| 孝感| 呼伦贝尔| 昌吉| 宿迁| 昌吉| 武夷山| 厦门| 三河| 新泰| 佛山| 台湾台湾| 雅安| 玉树| 吕梁| 海西| 汕头| 淄博| 永新| 玉溪| 黄山| 单县| 五家渠| 嘉善| 靖江| 贵港|
宝应县| 伊犁| 鄢陵| 新沂| 东海| 芜湖| 毕节| 包头| 石嘴山| 滕州| 鞍山| 铁岭| 湖北武汉| 泸州| 昆山| 德宏| 宿迁| 宁波| 滕州| 山西太原| 瑞安| 泗阳| 中卫| 鄂尔多斯| 徐州| 惠东| 昌吉| 达州| 邹平| 台州| 定州| 乐平| 镇江| 邹平| 明港| 台北| 海西| 沧州| 南京| 温岭| 晋江| 眉山| 临沧| 泗洪| 毕节| 台中| 庄河| 安岳| 四平| 昭通| 义乌| 绵阳| 昆山| 莱州| 塔城| 项城| 鸡西| 霍邱| 湘潭| 孝感| 宁国| 德州| 汕尾| 乐平| 海拉尔| 泗阳| 安岳| 海东| 永州| 库尔勒| 澳门澳门| 镇江| 吉林| 宿迁| 嘉峪关| 阿勒泰| 如东| 宜宾| 鹰潭| 张北| 辽阳| 张家口| 南安| 长兴| 岳阳| 泉州| 天水| 达州| 金昌| 铜川| 茂名| 陕西西安| 绵阳| 黔西南| 锦州| 曲靖| 乌兰察布| 安阳| 宁德| 安吉| 如东| 单县| 荣成| 乌海| 仙桃| 崇左| 朝阳| 六安| 安徽合肥| 庄河| 佳木斯| 淮北| 揭阳| 鹤壁| 涿州| 昌吉| 台湾台湾| 赵县| 锦州| 邹城| 明港| 长治| 漳州| 泰兴| 汉中| 酒泉| 包头| 莱芜| 乌兰察布| 象山| 嘉兴| 牡丹江| 锡林郭勒| 宿州| 库尔勒| 沭阳| 东台| 本溪| 宁国| 贵州贵阳| 香港香港| 宜春| 张家口| 本溪| 玉环| 昌吉| 黄冈| 云浮| 黄冈| 保定| 雅安| 高密| 固原| 新余| 张北| 常德| 锡林郭勒| 宝应县| 南京| 诸城| 塔城| 柳州| 改则| 阿坝| 神木| 锡林郭勒| 福建福州| 宝鸡| 大兴安岭| 遵义| 商洛| 醴陵| 大同| 安庆| 佳木斯| 晋中| 山西太原| 兴安盟| 淄博| 柳州| 临猗| 海丰| 海拉尔| 深圳| 长兴| 宝应县| 简阳| 阿拉尔| 平潭| 巴中| 榆林| 日照| 高雄| 安岳| 启东| 如东| 昭通| 济源| 宜春| 阿拉尔| 湖州| 海门| 珠海| 烟台| 十堰| 曲靖| 济南| 丹阳| 姜堰| 大连| 济南| 苍南| 赵县| 日照| 长葛| 大丰| 无锡| 安庆| 明港| 沛县| 亳州| 高雄| 临沧| 阿坝| 邯郸| 鞍山| 南安| 甘肃兰州| 北海| 巴彦淖尔市| 石嘴山| 深圳| 博罗| 东阳| 天门| 文山| 保亭| 咸阳| 安岳| 淮北| 唐山| 乌海| 海门| 乌兰察布| 吕梁| 仁寿| 丽江| 伊犁| 诸暨| 芜湖| 垦利| 阿勒泰| 桐乡| 克孜勒苏| 白城| 镇江| 珠海| 铁岭| 贵港| 大庆| 巴音郭楞| 琼海| 博尔塔拉| 中山| 乌兰察布| 邢台| 佛山| 贵港| 黔东南| 馆陶| 顺德| 张北| 九江| 宁波| 海南海口| 孝感| 呼伦贝尔| 昌吉| 宿迁| 昌吉| 武夷山| 厦门| 三河| 新泰| 佛山| 台湾台湾| 雅安| 玉树| 吕梁| 海西| 汕头| 淄博| 永新| 玉溪| 黄山| 单县| 五家渠| 嘉善| 靖江| 贵港|