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三只松鼠雙11玩法曝光,開啟“大聯盟”時代

來源: 聯商網 2019-10-13 12:51

聯商網消息:10月11日,三只松鼠2019雙11啟動大會暨大聯盟發布會舉行。從2019年11月11日開始,三只松鼠將迎來“大聯盟”時代。

什么是“大聯盟”

“大聯盟”是一個商業模式的巨大創新,目前還沒有任何先行者。它本質上是以聯盟的方式,首先解決傳統意義上甲乙雙方之間的交易關系,其次解決的是生產力和生產關系之間的變化。

在生產關系1.0時代,松鼠和伙伴只是簡單的甲方和乙方的關系。到了生產關系2.0時代,松鼠和伙伴通過黨建和廉政的文化連接、產品和質量等的業務連接,以及財務和物流的支持連接,構建了一個新的賦能協同的關系。

但是未來想要更大的發展,做到這些還遠遠不夠。所以,通過這次雙11,我們將全面開啟和合作伙伴的生產關系3.0時代,也即“大聯盟”時代。

“大聯盟”可以實現從簡單連接到深度連接,松鼠和伙伴不再是原來的利益連接體,而是擁有共同信仰的產業聯盟,真正成為一個產業共同體。通過同一園區“聯盟工廠”的落地,使零售和制造一體化,將直接帶來“15天極鮮的貨品、貨款0賬期、信任可控的質量、在一起的家人”的新商業模式。

而從消費端來看,聯盟之后,生產關系發生變化,將形成新的生產力,會最終實現給消費者提供“質高價優、新鮮、豐富、便利”的快樂零食的目標。

為什么要打造“大聯盟”

未來,任何一家企業的競爭,本質上都是供應鏈之間的競爭。而解決供應鏈的問題是解決供應鏈里面分工的問題,解決分工的問題就是解決關系的問題,使甲乙雙方真正成為產業共同體。

松鼠和伙伴之間的“賺錢”方式,不應該是爾虞我詐,而是深入供應鏈后對生產力的提升,所以,我們提出了“大聯盟”,聯盟的方式可以解決上述的關系問題。

當松鼠和伙伴完完全全是一家人了,我們共同去研究設備怎么提升,人效怎么提高,原材料怎么降本,然后變成一個新的合理的利潤分配機制,最終讓我們共同的消費者受益,只有消費者受益,處于供應鏈上的各個個體才能受益。

“大聯盟”打造的新商業模式,本質上是在“四個聯盟”和“三個統一”背后,讓松鼠與伙伴的戰略更加透明、合作更有深度,它將直接改變當下簡單的生意關系。

在這個模式下,聯盟共同體可以分享松鼠長期成長價值,開啟長期、深度、獨有的合作模式,構建更大規模供應鏈核心能力,甚至還可以以股東的身份參與經營決策,增強彼此安全感和歸屬感。

每一次改變都蘊含著機遇,從過去的競爭關系到如今的共生關系,需要打破認知邊界,在利益統一、價值觀統一的前提下構建新的認知方式,共建生態大聯盟,才能步入中國零食的新時代。

怎么打造“大聯盟”

聯盟工廠是抓手,數字化是工具。

過去,電商解決了消費者在線,伙伴想知道自己的商品在松鼠的平臺上銷售情況如何,需要去線上關注單一渠道的消費者評價,伙伴想知道自己如何適應環境的變化生產出創新單品,需要松鼠平臺進行數據上的賦能。

而在未來,通過數字科技,引入到各個環節中去,作為供應商,可以直接連接消費者。

“大聯盟”時代到來后,消費者需要什么,不再是松鼠去說話,而是伙伴可以通過“聯盟工廠”和一套數字化的模型,能直接推算出消費者喜好和環境的變化。也就是說,過去靠的是“人”的連接,而未來靠的是“數字化”連接,最終將使得松鼠與伙伴之間的合作關系產生重大的變化,從而依托生產力的提升,創造更多的價值,服務好共同的消費者。

以數字化為驅動,完全實現數字化和在線化,再加上零售與制造的一體化,實現供應鏈的前置與組織的高效率,最終一定會誕生一個更偉大的品牌。

松鼠已經開始實施華東地網行動,通過“數字化+投資”的方式將這一設想落地。無為園區作為松鼠全國首個智能型食品制造園區,以聯盟工廠的方式,將被打造成一個基于數字化的多品類、多制造業態的生態聯盟。

制造加工、倉配,以及TO C的物流統一在聯盟工廠里,聯盟工廠也會提供包括共享檢測、共享倉儲設施、人力服務、金融支持等于一體的基礎設施支持。生產關系的進步促進生產力的提升,生產力的提升帶來效率的提升,解放傳統供應鏈的流通慢、加價高的弊端,將會實現品質效率、成本效率、流通效率、產品效率,以及組織效率。

以數字化和科學技術作為生產工具,以聯盟工廠重塑我們的生產關系,最終形成新的生產力,就是讓消費者吃到質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。

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