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不賣iPhone賣美妝,越來越看不懂“華強北”了

來源: 微信公眾號“芯世相”,作者 大王 2019-10-14 12:17

鼠標按下,我得到了下圖的答案:東起燕南路,西至華富路,南接深南路,北抵紅荔路,這1.45平方公里組成了華強北。

華強北身上有過太大的光環:“全國乃至全球最大的電子產品集散地”、“中國電子第一街”、“中國電子產業的風向標”,1米柜走出50位億萬富翁的故事從這里流出,一時風光無限。

只是最近幾年,華強北“變天”的消息不斷,“空鋪潮”,一些商家開始“逃離華強北”。

繼高科德整改之后,近期桑達電子通訊市場(簡稱“桑達”)關閉、曼哈數碼廣場(簡稱“曼哈”)整改不再續租的消息已經落實。不少數碼商城已悄然轉型為美妝商城,從數碼到美妝,是大勢所趨下的無奈?還是為了證實“女人的錢比男人好賺”?帶著復雜的心情,我們試圖去尋找一些答案。

本文中你將可以看到:

曼哈、桑達現狀

商場為什么要轉型?

檔口的人去哪兒了?

01曼哈、桑達現狀

2019年9月30日,關于曼哈數碼廣場《鋪位租賃合同書》的通知貼出,通知顯示:《鋪位租賃合同書》于2019年12月31日解除,原因是公司業務轉型發展需要。

曼哈數碼廣場經營面積達到10萬平方米,是深圳“老字號”大型正品行貨手機交易中心、手機通訊配件批發中心、智能手機維修中心。

據華強北老司機A先生介紹,此次受到影響的這批商戶主要是從高科德拆遷過來的統貨商老板,在離開曼哈之后,他們有一部分會去向新亞洲一期6樓,還有一部分會遷至賽格。

在距離曼哈幾百米之外的桑達電子通訊市場在10月10日也貼出了停業的公告,公告顯示:桑達電子通訊市場定于2019年11月10日正式關門停業,公告提醒商家盡快撤離,逾期未清理的視作廢棄。

距離商場正式關門還有一個月,受商場即將閉店的影響,桑達近半數商家已經搬離,只?湛杖缫驳墓衽_。

圖片來源:電子芯聞

過去多年來,桑達一直是華強北電子市場的地標之一。公開資料顯示,桑達電子通訊市場于2006年10月22日開業營業,第一期總面積為3000多平方米,包括60多個面積為8-20平方米不等的房間,和300多個專業柜臺,主要經營的產品為品牌手機和與手機相關的配套產品,幾乎涵蓋了所有知名手機品牌。

同時桑達是深圳華強北唯一的專業平板電腦市場,也是深圳乃至全球最大的平板電腦批發市場。數據顯示,2011年第三季度,深圳平板電腦總出貨量大約為300萬臺,占據著除ipad之外全球第二大市場份額,而其中80%以上的出貨量,都與桑達電子市場相關。

只是隨著近幾年平板電腦銷量走低,桑達的生意并不好做,IDC的數據顯示,到2018年年底,平板電腦的出貨量已經連續16個季度下滑。2019年第二季度,全球平板市場出貨量僅有3220萬臺,出貨量同比下滑5%。這或許也是桑達電子市場停業的重要原因之一。

02商場為什么要轉型?

1988年3月28日,賽格電子配套市場正式開業,這是華強北作為電子產品貿易集散地的起點。

一米柜臺,一臺保險柜,一個計算器,一本賬本,一張嘴,十幾年前,鋪開貨,一天下來,客戶接連不斷,流水就有幾十萬。不完全統計,過去30多年來,在華強北的柜臺走出過50位億萬富翁。

在最瘋狂的時期,一米柜臺的每平方米售價甚至升到了30萬元,當時還有人做倒賣柜臺的生意,一進一出就能賣出幾萬塊的差價。造富的誘惑吸引著操著各地口音的冒險者爭相進入華強北,華強北見證了這群人的成長與輝煌,也有落寞。

公開資料顯示,華強北共有各類專業市場23個,專業市場面積超過深圳全市總量的1/5,支持了全球的科技電子產業。其中電子元器件占比高達50.14%。華強北商業街的各大電子市場大約有50多個,以手機行業居多。曼哈和桑達就是其中的兩個。

對于各個電子市場來說,其背后都有一個開發商主體,商場的營收主要來自招商及租金上,而近年來的真實市場表現是:空鋪增多,租金不斷下調。

以華強集團旗下的電子世界門店為例,其深圳一店共有鋪位3757個,自2015開始出租率連續兩年逐年下降:2015年出租率達到95%,2017年降到89%,2018年的1月至9月有所回升,為92%。深圳二店的鋪位數量為1729個,2018年1至9月出租率為87%。在修地鐵而封路的四年里,華強北空鋪率最高的時候達到了80%。

有些商場為了吸引商戶入駐,除了低價吸引商戶入駐外,甚至還開出了“免去入場費(除租金需要額外繳納的費用),外加免去第一個月的租金的優惠”。

“空鋪潮”的出現,并不是偶然,其中的原因有市場因素,也有現實因素,誰也說不清,只是到最后,就是人流量越來越少了,很多人開始退檔轉行了。

其中主要有以下兩方面因素:

電商沖擊

在過去,華強北的商家賺錢主要拼的是渠道掙“價格差”,但隨著電商平臺的迅速發展,價格越來越透明導致實體店銷量下降,部分商家將店鋪轉移到其他房租更便宜有倉庫的地方。

除此之外,隨著國產手機“華米ov”的崛起,國產手機用戶增多價格降低,加上政策趨嚴,曾經依靠“山寨機”和統貨吃飯的商家也被迫搬離了華強北。

地鐵維修

2013年,深圳地鐵7號線維修,華強北開始對主要干道進行長達4年的封路,人流量驟降,大量商家生意受影響被迫搬離華強北。

對于各大開發商來說,公司要營收,那就開始轉型,賣電子產品不行,那就賣消費品,比如服裝,比如化妝品,這才有了開頭看到的那張圖片。

目前,明通與遠望已經開始轉型做美妝,四處可見美妝店鋪的招商廣告;曼哈A座已經建設了曼哈美妝市場,外界猜測:此次A座關閉夾層的原因是招商情況不好,要改裝成美妝市場了。

來不及撤場的數碼店與突然入侵的粉色的廣告牌

03檔口的人去哪兒了?

“去年初就有一些美妝商家入駐這里了,有一部分是附近賽格賣二手機轉型來的!泵魍ㄊ袌鰞,一位銷售日妝的商家李女士表示,年初看著身邊有朋友入駐明通賣化妝品,當時想入場還有些猶豫,無奈于市場慘淡,看到朋友賣化妝品嘗到甜頭后,今年7月份她也轉手賣化妝品了。

“這幾年不是沒想過轉型,只是隔行如隔山,做手機生意這么久,對其他行業也不了解,但是,市場變了,我們也只能跟著市場走走看看!

李女士說,轉行做美妝生意后,最大的變化就是開始學著朋友圈的美妝廣告發朋友圈,建立新的客戶圈,“這和賣手機還有些不同,同類產品競爭比較大,如何吸引客戶來自己這里掃貨,獲取穩定的客戶是關鍵”。

華強北內的美妝店鋪,來源:界面新聞

美妝雖然單價低,但是利潤率和量高,李女士告訴我們同樣的產品,官方旗艦店可能賣100,而從我們這里拿貨可能只需要70,拿貨的人可以賣出85的價格,一般客戶都是以幾十件為單位進貨,量多了,利潤自然上來了。

不過對于美妝市場的前景她還是有些擔心,“現在轉行這邊做美妝的還不多,以后入場多了,競爭激烈,各種不確定的因素也會出現!

遠望數碼城二期,來源:界面新聞

目前,在華強北的美妝市場聚集了1000多戶商家,這些商家有數碼產品的轉型者,也有許多原本在深圳石巖、龍崗等地做美妝產品批發的商家,還有一些其他行業從業者。未來,其他數碼廣場轉型做美妝后,競爭會更加激烈。

毫無疑問,相較于行情越來越冷淡的電子產品市場,無論是“她經濟”還是以女性為主的“美妝經濟”毫無疑問都是當下的風口及未來一段時間內的趨勢。

根據中商產業研究院的數據,2018年中國化妝品消費已經超過4000億的規模。中國海關的數據顯示,過去10年,進口品在中國市場化妝品零售總額中的占比,從10.8%提升至34.8%。

但冥冥中總覺得這些改變和轉型又夾雜著許多無奈,仿佛在解一道復雜的數學題,找到一些思路就開始繼續推進,錯了重新開始,在不斷試錯,但始終沒有找到解題的正確方法。

04結尾

身邊的許多人都說美妝在華強北如日中天,是趨勢,但看到黑白藍色調為主的檔口與粉色的化妝品招牌碰撞在一起的時候,還是讓我覺得和諧的有點詭異。

陳店,“統貨”生意產業鏈上的重要一環,過去,一片回收料在陳店通過工人將近半小時的手工調整后會接近它原來的樣子,一些有些看似毫無用途的呆滯料可以通過方案的調整做成產品后可以賣到幾百或者上千的價格。

而現在陳店最為有名的是這里的內衣產業。前幾年有人統計過,每三個中國女人,就有一個穿過來自陳店的內衣,內衣是這里的頭部支柱產業。詳情可查閱《消失的貴嶼、陳店、高科德》。

看著陳店的轉型,我覺得華強北做美妝這件事有些可能,但是心里又響起了華強北老鐵A先生的那句話:我擔心又走山寨手機的后路,曇花一現。

前段時間路過高科德的時候,拍了這張圖片,當時已經拆了一大半,距離4月份拆遷不過過去了半年,在這里,新的高樓會再次拔地而起,但高科德將會是一個新的高科德。

停業、改造、改建在華強北這片土地上正在發生,再過半年,大概又是另一番景象了。

參考資料:

【1】華強北“冷清”真相如何?有店家歸咎于地鐵封路,證券時報網,2019

(來源:微信公眾號“芯世相”,作者 大王

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