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代喝一杯奶茶進賬25元,“代經濟”背后的生意經

來源: 天下網商 王奇一 2019-10-17 18:30

杭州下沙一間雜亂的出租屋里,張旭剛剛喝下今天第五杯珍珠奶茶。喝完這一杯,他的支付寶賬戶里又會進賬25元——這是他“代喝奶茶”的報酬。

自從今年年初開展“代喝奶茶”業務以來,一天喝掉幾杯奶茶已成為張旭生活的日常。一天喝一杯奶茶堪稱幸福,而當喝奶茶成為工作,一天要喝數杯奶茶時,沒多少人受得了。

從年初到現在,張旭胖了五斤,不過他對此滿不在乎。

喝完后,應客戶的要求,他還要寫上幾十字的體驗,并且拍照,發給客戶。

“客戶要用來發朋友圈的”,張旭說,“所以照片也要拍得真實!

“代喝奶茶”不是一件輕松的事情

當下,“代經濟”正在滲透到生活的每一個細節中。在閑魚等App上,越來越多有大量空閑時間、又有生意頭腦的人開展“代服務”。

“閑魚”等App上“代服務”種類花樣百出

“代服務”的種類不僅有代吃、代排隊、代訂餐,還有代聊天、代養貓、代遛狗,甚至,代相親,代掃墓……

只要能夠想得到的事情,都可以找到人替你做。

不過,看似人畜無害的“代經濟”背后,也并非展現出來的那么小清新。

一杯“一點點”原味奶茶,在店里賣10元,通過代喝服務,只要8元;一對肯德基的奧爾良烤翅,在店里賣12.5元,通過代訂服務,只要8.5元……

這種看起來要虧本的價差,向人們展現了“代經濟”的另一面。

“代服務”背后的生意經

在杭州臨平,80后的水瓶座女生韓婷婷加入閑魚已經199天了,在這199天里,她共賣出了270件商品。

在她的閑魚主頁上,提供的服務有“6折代訂全國如家”、“肯德基吮指原味雞原價12塊,代訂只要7塊5”。

僅10月15日一天,她就賣出了7件寶貝,收入1500多元。來自全國各地的買家,通過她的代訂服務,訂到了6至8折優惠折扣的如家快捷酒店。

10月15日一天,賣出了7件寶貝,收入1500多元

訂房顧客得到了優惠的價錢,韓婷婷則收獲了代訂服務費,可謂雙贏。

韓婷婷除了代人訂房外,還代人訂購肯德基。聯系她后,報上想訂餐的店址,她就能夠幫買到便宜的肯德基。

熱辣香骨雞原價11.5元,通過韓婷婷代訂只需8塊6;肯德基大份薯條原價12元,代訂只需9塊6。

通過代定肯德基服務能夠買到比店里便宜的商品

韓婷婷說,她之所以能夠通過低價訂到如家酒店,是因為她有大量的如家會員卡、禮品卡,通過這些卡訂房,可以便宜不少。沒有會員卡的用戶訂房的價格最低8折,如果在繁忙時間段或城市中心地段訂房,有時候還要原價。

“大量的訂房讓我卡里的積分越來越多”,韓婷婷說,“所以能夠一直持續地訂便宜的房間!

肯德基的優惠券也是韓婷婷奮力搜集的商品,通過這些優惠券訂購肯德基,一般都有幾塊錢的優惠。

不過,對于這些優惠券的來源,韓婷婷閃爍其詞,“有些是低價買來的,有些是參加活動得來的!

三類人催熟“代經濟”

張旭替人代喝奶茶,每天能夠賺個生活費,而他的同學陳一杰則通過代人做PPT獲利。

無論從事何種工作,上班族一年里都要做上幾個PPT,或用于年底述職,或用于晉升答辯,或用于客戶提案。然而對于大部分白領來說,做PPT是職業生涯里最痛苦的事情。

但陳一杰卻精于此道,他做的PPT不僅精美,而且邏輯線清晰。剛上大學時,他就給公眾號“我愛PPT”做過兼職運營的工作。

陳一杰代人做PPT收費不高,25元一頁,比張旭25元喝一杯奶茶辛苦得多。

“什么樣的客戶都有”,陳一杰說,“但大多數要的很急,需要一個晚上通宵趕出來!

客戶購買的不僅是陳一杰的服務,還有他的時間。

“代喝奶茶”的張旭,“代做PPT”的陳一杰,以及“代人訂如家”的韓婷婷,分別代表了三種“代經濟”的類型:一種是純屬好玩,一種是替人解決問題,一種是提供優惠服務。

不過,無論是哪種類型的“代經濟”,背后都有一批閑人提供各種各樣的服務?梢哉f,“代經濟”的發展意味著閑人可以利用自己的空余時間賺錢。

相對應這三類“代經濟”類型,使用“代服務”的客戶畫像也因此明了:一種是圖樂解悶,一種是尋求幫助,一種是圖便宜。

事實上,這三種需求長期存在,過去這些需求常見于貼吧、QQ群等網絡場所,是網騙高發的邊緣服務領域。

現在,借助閑魚等App,讓服務提供方和需求方有效對接,一手交錢一手交貨,從而催熟了“代經濟”的交易基礎。

一方閑,一方懶,兩種力量的拉扯,讓“代經濟”逐漸蓬勃。

新經濟觀察家王冠雄認為,“代經濟”讓更專業或更合適的人去為消費者解決問題,迎合了消費升級的大趨勢;同時,文明本身起源于專業分工,“代經濟”的無限分工是服務業的升級和細化,也是互聯網文明進一步成熟升級的標志。

哪些“代服務”夠奇葩?

“代喝奶茶”不新鮮,“代人做PPT”“代排隊”都可以理解,“代訂如家更便宜”也在情理之中。然而,你聽說過代相親、代掃墓、代燒香的嗎?

不要以為“代相親”和“代喝奶茶”一樣是隨便玩玩,其實代相親已經成為了一個成熟的產業鏈。

“代相親”服務的客戶主要是對家長安排的相親活動不甚其煩的婚齡男女。

被長輩安排相親不愿意去又不好拒絕,只好選擇“代相親”

剛剛過去的國慶節,既是“旅游黃金周”,也是“相親黃金周”。提供代相親服務的商戶說,十一期間咨詢代相親業務的人數明顯上漲,甚至出現“一代難求”的情況,用戶還需要排隊預約。

而“代掃墓”最近是淡季,預計將在冬至或明年清明才會有大量客戶。

四川男生“道海無垠”去年已經代一個客戶掃過墓。他的服務介紹是“大四川地區代掃墓,為遠在他鄉的游子盡孝”。他代掃墓一次的標價是400元。

四川男生“道海無垠”去年已經代一個客戶掃過墓

相比“代喝奶茶”、“代訂如家”等小打小鬧的代服務,“代掃墓”大概是“代經濟”中客單價較高的門類。

既然掃墓可以花錢請人代勞,燒香祈福等當然都可以。在閑魚上搜索“代燒香”,幾乎全國各省份都有,想在哪個寺廟燒香就可以在哪個寺廟燒。

連祈福都不用親自去,還有什么不能“代”?

(來源:天下網商 王奇一)

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