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秀購副總裁陳臨安:社交電商如何賦能產業升級?

來源: 聯商網 2019-10-18 14:22

聯商網消息:10月17日-18日,2019聯商風云會暨第2屆中國(福建)國際智慧商業大會在福州海峽國際會展中心順利召開。

本屆大會由聯商網、思爾福和亞太智慧產業聯盟聯合主辦,并得到了福州市人民政府的親切關懷和有力指導。同時,本次大會也得到了福州市“智慧福州”管理服務中心、福州新區倉山功能區管理委員會的鼎力支持。本次大會匯聚了政府領導、協會領導、零售高管、行業專家、專業媒體以及眾多零售商代表逾千人,以“數字零售”為主題,共話零售行業的數字化轉型之路。

10月18日,2019聯商風云會精彩繼續,六大平行論壇同時進行,分別聚焦百貨與購物中心、生鮮經營、商品力、社交電商、餐飲創新、店鋪設計與美陳等六大主題。

在“2019中國社交電商創新發展論壇”上,秀購副總裁陳臨安做了“社交電商賦能產業升級”的主題演講。

下面是經《聯商網》整理的陳臨安演講概要:

我們靠一條內褲成就了一個微商的傳奇,我們靠一條內褲銷售了1億多條,光這條內褲營業額突破20億。我們要看下,社交電商如何賦能產業升級?

以我們銷售的內褲為例,在銷售方面我們進行了優化,買一條內褲98元,買四條只要298元,買兩條是196元。我們從單價上進行突破,用了爆品的思維,不少社交電商都在想著解決用戶痛點,如果你的產品沒有極致性的差異化,很難推出市場,社交電商之路也是這樣。

我們微商之路一直在走,每一個褲型都在升級,每一個都是我們自己開發,這個是我們的市場優勢。為什么要做社交平臺?是因為我們在發展過程中不能滿足所有的代理商和消費者。微商是單渠道,社群、群主怎么消費?我覺得社群不能承載很多多元化的東西,信息會受阻,很多人的精力是有限,一天可能團品只有一兩款。

我們把社交電商作為賦能產業升級的方向,是賦能我們微商渠道的升級,微商渠道可以告訴大家怎么掙更多錢,社交渠道變成生活場景,讓他們的消費可以更便宜。另外,通過我們公司去優選以及所有伙伴的優選可以讓他們更放心,更安心。社交平臺也能掙錢,跟以前的平臺和渠道相比起來,差之千里。

秀購跟很多社交電商一樣,是提供集購物、分享、收益為一體的極致性價比的分享社區。我相信平臺很重要的思維就是爆品思維,如果你有好的產品,我相信所有人都會有需求,如何打透這個痛點則至關重要。正是因為深耕于社群運營,深化供應鏈和打造品牌極致單品,我們通過一條內褲到多條內褲,到綜合性的平臺。

我們開發了很多產品,有護膚品還有其他的,但我覺得SKU太多,需要一個平臺來承載,后來我們產業升級,經過溝通和最終的打造之后變成了秀購。我們是今年1月份上線,是一家非常年輕的社交電商公司,但對微商來說,我們可能是一家老牌的社交模式公司。

我覺得未來是數據的時代,用戶很重要,所以我們平臺走了一條非常正確的路。我們希望通過對品牌,對產品的開發和研究,能夠給我們平臺帶來很多的用戶,使我們所有的團隊和消費者能有更好的消費場景。

我們微商里面是靠極致爆品去開發,平臺起來以后我們運用了很多明星資源來帶動,通過我們以前沉淀的數據來推動,我們給每一個明星都打造了一個產品,我們合作的明星有陳紫函、溫嵐等。他們的產品在我們平臺售賣,也只有我們在平臺賣,用他們的IP形象、屬性等定制不同產品。

我們平臺是全品類布局,有母嬰、教育等,我們又開發了一個知識付費平臺,引導大家去怎么做裂變,怎么做模式。社交電商是幫助傳統企業以及微商渠道去賦能,現在的微商渠道很多人非常難進入,進入門檻也很高,而且成功率也很低,是因為時期不對。另外一個是,渠道太多元化,現在的用戶不知道在哪里,但用戶在哪里,消費就在哪里。

好產品自帶流量,擁有好的模式可以讓你拉新,圈粉不那么難。一個好的平臺一定有一個好的模式,好的產品。好的產品可以提升品牌力,好的產品可以讓你的平臺和產品有高溢價。把所有東西結合起來以后,就可以拉動銷量和人氣。

秀購到目前為止注冊用戶為700萬,活躍用戶200萬,單爆品銷售額2000萬左右。微商和社交電商是兩種完全不同的模式,微商是2B,社交電商是2C。

社交電商是賦能產業,賦能傳統產業的升級,現在很多人不能去突破,傳統企業里面有很多人不能突破自己,都在找渠道,現在線下渠道又很難,又找不到好的渠道,又想自建團隊,都很迷茫。

(來源:聯商網福州報道)

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